Де продати вироби ручної роботи
Успіх продажу виробів ручної роботи багато в чому залежить від вибраних способів продажу, а також від презентації виробів. У цій статті мова підемо про те, як правильно продавати хенд-мейд вироби.
Де і як продати вироби ручної роботи?
Вироби handmade сьогодні дуже популярні в усьому світі. Майстри прагнуть продати вироби ручної роботи не тільки для того, щоб продемонструвати свій талант.
Підвіски-медальйони, намисто з черепашок, зібраних на березі моря, вироби з благородного дерева, браслети з каменів, ляльки зшиті своїми руками – все це здатне стати привабливим подарунком і родзинкою як ексклюзивного інтер\’єру, так і образу з підкресленою індивідуальністю.
У цій статті я розповім вам, як продати вироби ручної роботи, що треба знати, щоб покупець вибрав саме ваші творіння. Продати вироби ручної роботи буде не складно, якщо знати популярні способи купівлі-продажу.
Як зацікавити покупця?
Згадуючи свій досвід, можу сказати, що найбільшою помилкою у продажу handmade є те, що людина прагне продавати, не думаючи про те, що саме він пропонує покупцеві.
Простий приклад: майстер в\’язання гачком настільки захопилася думкою про продаж, що не приділила уваги якості своїх виробів.
В результаті незадоволені клієнти були розчаровані, і стали повертати купівлі тому. Розчарувався і майстер.
Цій історії можна було уникнути, якби:
• продавець в першу чергу почав працювати над виробами;
• довів би товар до досконалості;
• придумав унікальні способи подачі виробів.
Ще 10 років тому, коли «хенд-мейд» товари тільки з\’явилися, на шорсткості як можна було закрити очі.
Виріб зроблена своїми руками – цього було досить для реклами.
Але сьогодні в умовах великої конкуренції, коли чудових майстрів стало більше, просто життєво необхідно знайти спосіб відрізнятися від конкурентів.
100% якість роботи, фірмова упаковка, наявність унікальної емблеми – те, що допоможе зацікавити покупця і вигідно продати вироби ручної роботи.
Як продати вироби?
Коли лаковане скринька з покриттям з сусального золота або в\’язана шапка будуть готові, упаковка і деталі доставки навіть за океан будуть продумані, тоді можна приступати до пошуку потенційних клієнтів.
Handmade – це та ніша, у якій покупці будуть завжди. Комусь подобаються розписні картини, інші захоплюються павлопосадскими хустками, а треті не можуть жити без мила, звареного вручну.
На щастя, в Інтернеті існує безліч способів продемонструвати свою творчість і продати вироби ручної роботи.
Давайте їх розглянемо.
Спосіб №1 – власний сайт. Цей спосіб продати вироби ручної роботи здався мені самим дорогим, проте за привабливістю йому немає рівних. Авторський сайт – можливість показати клієнту рівень своєї майстерності і турботи про покупця.
Багато людей думають, що раз у майстра є свій домен, веб-сайт, розташований на ньому, унікальні фото виробів, значить, ця людина дуже відповідально підходить до своєї справи і володіє високою репутацією.
Останнім часом стали популярні так звані сайти-візитки або promo site – це невеликі ресурси, які складаються з кількох веб-сторінок, і містять основну інформацію: способи замовлення, оплати, доставки й контакти.
Мета такого сайту – не тільки продати вироби ручної роботи, але і розповісти про майстра, його творчості, познайомити покупців з можливостями ремісника.
Спосіб №2 – соціальні мережі. Мені доводилося продавати вироби в соціальних мережах, тому я можу докладно розповісти про плюси і мінуси цього способу.
У цих платформ або онлайн-сервісів є два, на мій погляд, важливі переваги – можливість створити окрему сторінку, присвячену своїй творчості, і велику кількість відвідувачів.
Згідно зі статистикою, такі великі соціальні сервіси, як Facebook або ВКонтакте, щодня відвідує більш 50 міл. користувачів.
Щоб продати вироби ручної роботи та за місяць вийти на пристойний рівень продажів, достатньо створити окрему групу і запросити туди друзів і друзів ваших друзів.
Єдиний мінус соціальних мереж – висока конкуренція.
Як правило, подібних груп на їх сторінках достатньо, щоб виникли труднощі.
Тому я ще раз звертаю вашу увагу: пропоновані вироби повинні відрізнятися від виробів інших майстрів і тоді від клієнтів не буде відбою!
Спосіб №3 – тематичні ресурси. Я до сих пір намагаюся співпрацювати з такими сайтами як livemaster, rukami.info або handclub.
Ці сервіси створені спеціально для того, щоб майстра і покупці могли знайти один одного.
Цей спосіб продати вироби ручної роботи мені подобається ще й тим, що тут завжди можна набратися досвіду і познайомитися з іншими людьми, які захоплюються хендмейд і перетворили його в джерело доходу. Є також такі сервіси як щоденники та LiveInternet.
Спосіб №4 – сервіс Youtube. Не так давно з\’явилося таке поняття, про який всі вже напевно чули – «видеоблоггинг».
Це спосіб за допомогою відео-роликів розповідати про самих різних речах, в тому числі, про виробах і своє захоплення.
Відео – відмінна можливість зацікавити покупця і продати вироби ручної роботи, тому що під час перегляду клієнт може своїми очима побачити вироби, які ви йому пропонуєте.
Чим краще і якісніше відео, тим вище шанс того, що ваша виріб скоро поїде до нового хазяїна, тому я раджу не економити на хорошому обладнанні для зйомок.
Спосіб №5 – інтернет-аукціони. В свій час дуже багато виробів мені вдалося продати за допомогою сервісів Молоток.ру, WinnLand, ebay.
Переваги інтернет-аукціонів в тому, що з продажу можна виручити більше, ніж розраховувалося отримати за дурничку, адже клієнти можуть збільшувати ставку.
Щоб продати вироби ручної роботи таким способом, необхідно пройти реєстрацію і виставити виріб на аукціон.
До того ж, як мені здалося, на таких сервісах речі, зроблені руками, дуже цінуються і охоче купуються колекціонерами-любителями.
В якості висновку я хочу дати пораду всім тим, хто хоче продати вироби ручної роботи: не поспішайте отримати гроші і розлучитися з виробом.
Чим більше турботи і тепла ви вкладете в неї, чим яскравіше зможете презентувати за допомогою відео та якісних фото, чим цікавіше придумати до неї опис, тим краще ви і ваша праця запам\’ятається покупцеві.
А це в нашій справі найголовніше.