Для кожного індивідуального підприємця, невеликої фірми і гігантської корпорації надзвичайно важливим є проведення процедури, що отримала назву “Аналіз ринку збуту продукції”. Подібне дослідження дозволяє компаніям, які тільки починають ведення бізнесу правильно оцінити кон\’юнктуру ринку, прогнозувати тенденції його розвитку, розрахувати можливі обсяги продажу і проаналізувати діяльність конкурентів. Все перераховане вище є важливим для забезпечення швидкого зростання компанії, а також дозволяє закласти основи, які в майбутньому дозволять організувати ефективне управління каналами збуту. Що ж стосується компаній, які давно і успішно існують на ринку, їм аналіз ринку збуту продукції допомагає здійснювати планування своєї діяльності і успішно конкурувати з іншими гравцями ринку. Для того щоб підтвердити важливість проведення аналізу ринку, зазначимо лише, що федеральні торгові мережі, витрачають на подібні дослідження величезні кошти, причому це здійснюється постійно.
Таким чином, аналіз ринку збуту продукції – необхідна складова успіху, а як його правильно провести буде розказано нижче. Аналіз ринку збуту продукції проходить у кілька етапів:
Розробляється концепція дослідження: визначаються цілі, здійснюється постановка завдань, розробляється система оціночних показників.Спочатку визначається поточна позиція підприємства, для якого проводиться аналіз, на ринку. Зважуються варіанти вибору часового періоду, у який буде здійснюватися просування на ринок, розглядаються переваги і недоліки місця розташування підприємства, аналізуються конкретні умови, згідно з якими буде здійснюватися купівля або оренда приміщення. В аналізі необхідно врахувати розміри приміщення, а також обладнання та устаткування, що передбачається використовувати.Третім етапом аналізу є розгляд асортименту товарів, який буде знаходитися на складах підприємства в момент його відкриття. Тут важливим є з\’ясування можливостей щодо подальшого розширення складських запасів, а також асортименту.Проводиться оцінка конкурентних відносин, які неминуче виникнуть в ході діяльності. Тут важливо з\’ясувати, наскільки сильні конкуренти в тій сфері діяльності, яка обрана підприємством, яка їх стратегія просування на ринок, можлива співпраця з ними.Здійснюється збір інформації про потенційних споживачів пропонованої продукції. В якості способів одержання первинних даних про споживачів можна вибрати спостереження, особисте спілкування, експеримент, опитування. Після того як первинна інформація зібрана, можна виявити групу клієнтів, яким і будуть призначатися ті чи інші товари або послуги. Клієнтів необхідно розділити групи, після чого визначити потреби кожної групи, а також розробити способи задоволення цих потреб.Визначаються фактори, які впливають на збільшення або зменшення купівельної спроможності, яку демонструють основні групи клієнтів. Дані фактори допомагають описати поведінку клієнтів і здійснити планування збуту продукції.Враховується зовнішнє середовище, а точніше її фактори, представлені економічними, політичними, культурними і т. п. Ці фактори здатні змінити стан ринку за найближчі два-три роки, а це дуже важливо для початку будь-якої справи.Проводиться аналіз можливих способів просування товарів або послуг на ринок, а також каналів збуту, способів його стимулювання. Розробляється стратегія, згідно з якою буде проводитися рекламна кампанія.Всі результати, отримані в ході аналізу, повинні бути зведені воєдино – в результаті вийде аналітичного звіту. Також необхідно внести результати аналізу в бізнес-план – це дає можливість оцінити ризики, а також розробити способи їх зниження.
